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天行九歌

小红书把春节营销玩明白了_我的网站

胡雪岩

一 |

　阿里云优惠券先领券再下单每年的618购物节都是消费者囤货、升级家电数码的黄金时机。但长达一个月的促销周期中，哪天才是真正的“年度最低价”？2025年的答案已经揭晓：6月17日晚8点至6月18日凌晨，这28小时被京东官方定义为“年度价格冰点”，淘宝则称为“终极狂欢爆发期”。

二 | 本文将用最通俗的语言，解析为何此时最划算，并教你如何轻松省钱！首先，划重点！今年天猫/淘宝和京东的618红包口令全都是「好运红包7788」要记住！领的红包大小和你搜索的什么口令有关的！这个双平台通用口令包领到大的！记得每天去领！搜口令「好运红包7788」，发放力度更大，还有iphone16免单！京东APP搜：好运红包7788 淘宝APP搜：好运红包7788 这个双平台通用口令每晚8点还能额外领取一次哦！秘诀：先在app搜一下口令，以后每天点历史搜索记录就可以了！

一、为什么是6月17日晚8点？四大核心原因 1. 满减力度年度最大 - 京东：跨店满减升级至“每满299减50”，综合折扣可达5折。 - 淘宝/天猫：维持“每满300减50”，叠加官方立减15%，88VIP会员额外领“满5000减400”券。 2. 会员特权集中爆发 - 京东PLUS会员：领“满6000返600京豆”（相当于再打9折）。这是半佛仙人的第1434篇原创 1 前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。 - 淘宝88VIP：享95折+“满5000减400”券，直播间限量发“满10000减1000”隐藏券。 (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记) 以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。 3. 爆款库存翻3倍，半价抢大牌 - 硬通货备货量增加300%： iPhone 16：原价7999元→5999元（直降2000元）戴森吹风机：开门红2599元→2299元（再省300元） 4. 红包雨+限时秒杀双重加码 - 搜口令“好运红包7788”，每日抽最高25618元红包（含iPhone 16免单）。就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。 - 6月16日起每晚8点红包奖池翻倍，中签率提升80%。那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。二、黄金28小时分时段作战指南 ✅ 倒计时备战（6月17日19:50） - 加购目标商品，开通免密支付 - 领补贴口令：京东搜“家电省2000”/“数码省2000” 淘宝88VIP兑换“满5000减400”券闪电抢购（20:00-20:10） - 优先抢iPhone/茅台/戴森（10秒售罄品） - 蹲李佳琦/罗永浩直播间领专属券（如美妆“满999减200”）

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三 | 但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。 2 过年方式由什么决定？由掏钱的人决定。点击此处，共同探讨创业新机遇！。而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示， 83%的年轻人已经成为了过年主理人。不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。

四 | 而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。一方面，小红书是90后年轻人的聚集地；另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗：【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】…… 左右滑动查看更多这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。

五 | 品牌顺着趋势【做菜】，准没错。

六 | 3 我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。

七 | 但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。

八 | 甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。 (图片来自小红书用户：一颗桃坞）还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。

九 | (图片来自小红书用户：月亮吃什么）平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。

十 | 其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。

十一 | 甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？ (图片来自小红书用户：Weald旷野）而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。

十二 | (图片来自小红书用户：All—in Print）这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数—— 功德又加了10086。很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。 (图片来自小红书用户：消失的新子哦～）无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。

十三 | 诸如此类的新趋势，还有很多很多。而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。

十四 | 小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。品牌只需窥其一斑，便可知全豹。 4 年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。因为用户对小红书是【钱包级的信任】。有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。

十五 | 你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据，小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。

十六 | 这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。

十七 | 在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。

十八 | 过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？我下意识的那个选择，就是打开小红书。我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。

十九 | 这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。 5 在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群：仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。 CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。

| 品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。 CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。年货是什么？是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。

| 这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。 6 作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。

| 品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。

| 而得小红书者，方能得年轻人。 ———————– 公众号：半佛仙人（ID：banfoSB） B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

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