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小米高管：以口碑赢得英国市场_我的网站

A |     这是一篇来自 Ryan McCaffrey 的评论文章。

B | 他在初代 Xbox 和 Xbox 360 时代的 2002 年至 2012 年期间任职于《官方 Xbox 杂志》（Official Xbox Magazine），随后加入媒体并一直担任“Xbox 达人”。在 Xbox 25 周年即将到来之际，他将分享这四分之一个世纪以来关于该平台的记忆。早在 2004 年，Halo 2 是史上最受期待的视频游戏。当时我正处于《官方 Xbox 杂志》Halo 2 报道的最前线，这意味着我获得了一个游戏记者所能得到的最令人兴奋的机会之一：我是 Bungie 墙外第一批玩到这款里程碑式续作的人之一。而且，我是在一个储藏室里完成的。1月16日，小米推出了Mix3滑盖手机，并承诺在2019年第一季度在欧洲推出Mix35G版本。这个故事始于 2002 年的 Halo 2 官方发布预告片。1月12日，小米在英国正式推出了Mix3手机。它的售价为499英镑（4334元人民币），将于1月16日（今天）上市。但前100套售价为449英镑（约3899元）。我想我们很多人都会一致认为，它仍然是史上制作最精良的视频游戏预告片。当我观看它时，依然——依然！——会起鸡皮疙瘩。

C | 士官长沉着冷静地准备从飞船跳向数千英尺外的星盟巡洋舰（再次强调，是在外层空间），在警报声中武装自己。据《独立报》报道，小米公司高级副总裁兼国际业务负责人王翔在小米混合3号推出前接受了独立报的采访。采访如下（指独立报记者王翔）：你认为小米是如何进入英国市场的？我认为小米公司的第一印象应该是它是一个很酷的公司，非常年轻，充满活力，非常酷。这是一种不同的文化和不同的产品概念。

D | 这是我们想要实现的最重要的事情。问题：产品是最重要的。就像你的小米混合3，你如何选择产品？答：当我们第一次在英国上市时，我们仔细挑选了我们的产品。我们很难选择哪一个，因为我们有这么多。Millet Mix 3是一款高端机型，具有卓越的摄像头、强大的耐用性和优良的内部材料。最后，我们选择了Mi8Pro，因为它的设计使用了透明背板、屏幕上的指纹传感器等。所以我认为英国观众可能会喜欢它。我们还发布了一款踏板车，我们认为我们为英国市场选择了最好、最酷的产品。问：你对小米店有什么期望？答：通过小米店，我们想了解英国消费者的需求，这样我们才能把合适的产品带到英国。现在，我们刚从中国和其他地方带来了热销产品，因为我们需要时间来测试每个市场。Cortana 的声音中带着好奇问：“如果你没打中呢？”士官长毫不犹豫地回答：“我不会。我们相信，将来当我们拥有更大的客户群时，我们将更好地了解每个国家的运营方式。”然后他跳出气闸，Halo 的主题曲响起。光是打出这段文字我就感到一阵战栗。”问：你为什么选择英国市场？答：我想是这个原因。

E | 2017年11月7日，我们在西班牙马德里举行了第一次会议。

F | 那段预告片开启了长达 18 个月的艰难等待。Halo 2 从最初的 2003 年假期档推迟到了次年。我们测试了市场，现在我们在西班牙排名第三。

G | 为了向粉丝保证不会再次跳票，当时的 Xbox 掌门人、营销大师 Peter Moore 在当年的 E3 上上演了一场惊人的公关秀：他在二头肌上“纹”了 Halo 2 的 Logo 和 2004 年 11 月 9 日的发售日期。同样在那届 E3 上，我第一次上手试玩了 Halo 2，在微软展台的闭门演示中，在 Zanzibar 地图上玩了一轮又一轮的单旗夺旗模式。

H | 几个月后，我飞往 Bungie 进行了整整一天的多人模式试玩。这可能是我参加过的最有趣的游戏预览活动。我们与所有渠道合作伙伴合作，包括线上和线下运营商，包括在那里建立我们自己的小米店。

I | 西班牙的初步成功让我们对西欧市场更有信心。这些是我们以前从未涉足过的发达市场。

J | 然后时间到了 9 月。

K | 11 月 9 日迫在眉睫，在那个年代，游戏必须在压盘和大规模生产实体盘之前彻底完工。

L | 去年5月，我们在法国、意大利、米兰和巴黎推出了试点服务，因此下一个自然就是英国。

M | ”问：贵公司在英国面临哪些挑战？答：英国有许多技术创新，还有艺术、时尚和充满活力的年轻一代。

N | 我想这对我们来说可能是个好地方。在英国也有许多挑战，因为普通消费者不了解我们。那些认识我们的人是工程师和年轻一代，他们在网上认识我们。此外，在智能手机行业，英国仍然是一个运营商市场，因此我们必须花费额外的精力来定制运营商。当时一切都是实体版，没有数字版，开发商也没有首日补丁可以依赖。此外，纸质杂志的制作周期很长——大约两个月。这是另一个挑战。这意味着《官方 Xbox 杂志》必须在 9 月份完成 Halo 2 的评测，才能确保评测在 11 月 9 日之前出现在报摊和订阅者的信箱里。

o | 一般来说，我们很有信心。我们与 Bungie 达成了协议：我们将获得独家评测权（这在当时是常见做法）。9 月下旬，我们的主编 Rob Smith 和我飞往 Bungie，在他们的办公室里花了整整两天时间玩这款游戏。在此之前，我已经有幸在两个不同的场合玩过 Halo 2 的多人模式，而现在，我和 Rob 将成为 Bungie 和微软之外首批玩到并通关这款万众瞩目的战役模式的人。我们到达后，Bungie 把我们安置在储藏室里（谢天谢地，那里有窗户）的两台独立的 Xbox 上，这样 Bungie 的人就不会打扰我们重要的报道工作，或许更多是为了防止我们打扰他们。问：一年前我在华为遇到一位高管时，他说这个品牌很容易成为世界第一，但这不是最重要的。我和 Rob 都戴着耳机，我们调整了位置，确保谁也看不见对方的屏幕，以免有人进度落后而看到剧透。你的抱负和抱负是什么？答：我们的目标不是成为第一大智能手机硬件公司。我真的以为播放制作人员名单是一个 Bug，最后一关没有正常触发。我不记得第一天玩到了哪里，但在第二天，终点已近在咫尺。我们绝对希望成为世界上最重要和最大的技术公司之一。但我们的目标不仅仅是销售硬件，我们不仅仅是一家智能手机公司。剧情已经让我感到震惊——记住，神风烈士（Arbiter）的可玩性在发售前是完全保密的，就像第一款游戏发售前洪魔（Flood）被隐藏起来一样——但接下来发生的事情险些成为我职业生涯中最尴尬的时刻。我们赚的不止这些。战役一直在为士官长回到地球并“结束战斗”做铺垫。当我以神风烈士的身份击败塔塔洛斯时，我非常兴奋。”问：你的新Mix3和Mi8Pro售价为499英镑，是iPhoneXS的一半。那么，贵公司是如何实现如此低的价格的呢？答：在内部，我们正在努力提高运营效率。“终于，”我想，“我们要切换回士官长，在地球上进行一场疯狂的最终决战了！”但相反，在塔塔洛斯倒下后，制作人员名单开始滚动。我困惑地环顾四周。事实上，与传统的硬件公司不同，我们在传统营销和广告牌上的花费并不多。我看向 Rob 的进度——我刚才超过了他一点，所以他还没遇到这个“Bug”。是的，我真的以为播放制作人员名单是一个 Bug，最后一关没有正常触发。

p | 我们使用社交媒体和其他渠道来宣传我们的产品。基本上，这是口口相传。

q | 如果有人喜欢我们的产品，他们会告诉他们的朋友和家人。我内心挣扎着。问：自2018年以来，贵公司设定的最大利润率为5%。如果利润超过这个水平，小米是否真的已经表明他们会将超额回报还给消费者？是的，我们去年做的。我们为消费者提供购买我们产品的优惠券。

r | 这是我们去年为中国消费者所做的。“我要去跟人说一声吗？”我好几次想起身，但最终还是忍住了，屁股稳稳地坐在椅子上，看着名单滚完。

s | ”问题：你想扩大英国市场的产品范围。在名单结束并把我带回主菜单大约 20 或 30 分钟后，Rob 完成了战役，果然，同样的事情也发生在他身上。我听说有这个计划，对吧？答：实际上，我们有一个从入门级到旗舰级的完整产品组合。

t | 他不像我那么震惊，但也确实吃了一惊。那天晚上的晚餐，我们设法向 Bungie 的人提到了这件事。我不记得具体是怎么说的，但我记得我们处理得非常小心。我清晰记得的是，Bungie 的那个人说：“这是我们的《帝国反击战》。”我们在最后一天玩了大量的多人模式，结束了这次行程。

u | 我们会逐渐带来更多，但我们知道我们需要集中精力。然后在 Rob 酒店房间的私密空间里，我们讨论了刚刚玩过的战役以及我们要给出的分数。Rob 将是撰写正式评测的人——身为总编当然有特权！——但我深度参与了这个过程。英国市场与其他市场截然不同。还有很多入门级的产品，但是高端的部分市场非常大。我们最终给出了 9.7 分（满分 10 分），这是该杂志当时给出的最高分，超过了 Halo 1 的 9.5 分和初代 细胞分裂7 的 9.6 分。

v | （这个最高分纪录没保持多久——我在次年给另一款游戏打了 9.9 分。三是运营商一直要求我们提供更好的入门级产品，我们正在这样做。）你可能还记得，多年后 Bungie 承认确实计划了一个最终的地球关卡，但为了赶上 11 月 9 日的发售日而将其删减了。从长远来看，一旦我们建立了更多的资源，我们可以考虑专门为英国或欧洲设计的产品。但现在我们基本上从我们的产品组合中选择。我们必须做一些定制，例如，频率要求有点不同，所以我们必须添加一个频段来服务欧洲消费者。因此，Halo 2 与其说是结束了，不如说是戛然而止。

w | 这是这款在各方面都堪称伟大的游戏唯一的瑕疵，而从长远来看，这款游戏的品质经受住了时间的考验。士官长与神风烈士旅程的平行叙事是非常出色的故事创作，它拥有像甲壳虫坦克战和桥上坦克大战等宏大场面。但谢天谢地，在外界任何人还没玩到这款游戏之前，我没有跑去告诉 Bungie 他们的游戏坏了。问题：每个手机制造商都面临着挑战。如今，手机的外观几乎是黑色的矩形，玻璃或金属外壳。有时候，保持沉默就是最好的表达。你的公司如何脱颖而出？答：Mix3是一种脱颖而出的方式。我们的竞争非常激烈，所以我们在各个方面都在竞争，比如设计和材料——密混系列是第一个使用陶瓷的，整体来说，手机是由一块陶瓷制成的，包括框架。在技术方面，我们始终与最好的合作伙伴合作，如屏幕指纹传感器。无论如何，我依然爱你，Halo 2。你是我最喜欢的一作。Xbox 25 周年更多关于我这四分之一个世纪以来撰写 Xbox 游戏的回忆，请查看以下故事：对不起 Halo，但 细胞分裂7 Chaos Theory 才是初代 Xbox 最好的游戏初代的 Mass Effect 绝对是三部曲中故事最好的，毋庸置疑局外人局内人outsiders&insiders 是我玩过最接近“完美”的游戏蝙蝠侠：阿卡姆疯人院 标志着“劣质授权游戏”时代的终结Xbox 360 上的 Fight Night Round 3 是高清时代第一款让人惊叹的游戏星球大战：旧共和国武士™™II：西斯领主™ 让 RPG 在 Xbox 上变得名正言顺Ryan McCaffrey 是预览版执行主编，也是每周 Xbox 节目 Podcast Unlocked 的主持人，以及 Next-Gen Console Watch 的联合主持人。我们用最好的问题：你认为与你的竞争怎么样？我认为竞争是好的。如果一切都是一样的，我们在中国有效率、成本和批量生产的优势，那么我们就不需要从硬件上获得很多利润。其他公司有一种商业模式，他们需要在营销上花费大量资金。

x | 我们不这样做，所以我们的产品质量很高，但价格不高。

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Published on:04:40:56