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对话拜仁市场营销董事：欧洲豪门如何经营中国足球市场_我的网站

谍影重重

一 | 　　香港8月14日电（记者肖逸晨）香港特区政府政制及内地事务局局长谢小华14日会见传媒表示，香港五年规划不单是香港的重要事务，更是国家“十五五”规划的有机组成部分，是融入和服务国家发展大局的重大举措，也是香港公共行政发展的里程碑。特区政府将继续马不停蹄地整理和分析意见，目标是在今年9月内发表香港第一个五年规划。

二 | 　　谢小华表示，香港五年规划的公众咨询自6月15日开始，至8月14日结束，共举行了超过100场咨询会，其中约30场由特区行政长官亲自主持，听取社会各界对香港五年规划的意见和建议，“我们还走访了粤港澳大湾区其他城市，听取其就粤港澳大湾区进一步对接和合作发展的意见”。　　谢小华说，截至14日，已收到超过16000份来自不同界别、不同背景市民和持份者的意见或建议。大家普遍认同香港五年规划有助香港更好把握形势和机遇，更好作出部署。

欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。　　谢小华表示，香港市民和不同界别的持份者都非常关心香港首个五年规划，对于香港的未来充满信心，希望通过建言献策，共同勾勒香港未来五年的愿景，以及更好融入和服务国家发展大局。过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。

三 | 2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。

四 | 以下为体育产业生态圈的对话实录。

五 | ▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。

六 | 对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。

七 | 人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。

八 | 合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。

九 | 中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。